從全球范圍來看，電纜企業(yè)跳出國界開拓新市場可能成為中外纜企發(fā)展的新趨勢，未來中外纜企間雙向合作將為雙方帶來諸多發(fā)展新機遇。
近年來，越來越多的中國企業(yè)在積極發(fā)展海外市場，有多家中國線纜企業(yè)也已在海外設置辦事處、建立分公司；與此同時，國外的纜企，尤其是巨頭企業(yè)，也逐漸在中國建立分廠或與中國纜企合資開設新公司。
一些歐美、日本等發(fā)達國家的電纜企業(yè)早早就嗅到了雙向合作會帶來的新機遇，并嘗到了甜頭。前不久，一位英國核電企業(yè)負責人就曾表示，我們走進來，中國企業(yè)走出去，未來雙向的合作會有很多機遇。
近兩年，中外核電雙向合作帶來的廣闊市場前景已為電纜企業(yè)提供了良好的成功范例，值得電纜企業(yè)借鑒。
在特高壓領域，中國的高壓電纜市場就流傳著“北有沈陽古河，南有寶勝普瑞斯曼”，據(jù)統(tǒng)計，寶勝普睿司曼電纜的高壓電纜銷售占國內(nèi)市場份額25%以上。意大利的普睿司曼是全球第一大電纜制造商，中國的寶勝集團是亞洲品牌500強之一，也是入圍2013年中國民企500強的10家纜企之一。這樣的中外強手進行雙向合作，其市場競爭力和發(fā)展機遇是不可小覷的。
中外纜企間的雙向合作可讓雙方揚長避短，對提高在中國乃至全球市場的競爭力和認可度有著重要作用。畢竟，中國纜企在一些高端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及市場等方面，仍與國外先進電纜企業(yè)有著一定差距。
目前，國內(nèi)有一些電纜企業(yè)在走國際化道路，但大多是在海外設置獨資分公司，與外國纜企雙向合資的仍較少。在開拓海外市場方面做的比較好的有中天科技和亨通，但是他們更多也仍然是建立海外辦事處，暫無與海外纜企雙向合資的實質(zhì)成果。如亨通集團黨委副書記肖耀良曾表示，會學習行業(yè)巨頭耐克森的國際化方式，即以收購為主，要與國際企業(yè)合作，但目前還未有明確的收購或合資海外纜企的消息傳出。
無論國內(nèi)還是國外的電纜企業(yè)要想提高自身的市場競爭力，很難說只依靠某項因素的提高就可實現(xiàn)，更多的是需要諸多優(yōu)勢資源的融合。
國內(nèi)電纜企業(yè)要想與海外纜企進行雙向合作，實現(xiàn)優(yōu)勢資源互補，首先要清楚各自的優(yōu)勢所在。就拿一些高端電纜產(chǎn)品來說，石油平臺電纜，有較強優(yōu)勢的外國纜企主要是法國耐克森，國內(nèi)的廠家有湖北永鼎紅旗、江蘇遠洋東澤電纜、揚州光明電纜、江蘇上上電纜等。國內(nèi)變頻電纜的市場多由美、日、歐廠商所占領，國內(nèi)生產(chǎn)廠家為數(shù)不多，主要有寶勝科技、遠東電纜、江蘇上上電纜等。
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